乐鱼兰迪机器国际市场制胜之道——访洛阳兰迪玻璃机器股份有限公司董事长赵雁

兰迪呆板国际市场制胜之道——访洛阳兰迪博璃呆板株式会社董事长赵雁 发布日期：2013-12-19 09:30 阅读次数：634 中国博璃机械产物出口到外洋时，经常会被外国客户先入为主地打上 低端 标签。洛阳兰迪博璃呆板株式会社经由过程多年的市场培育，以技能进步前辈、不变靠得住的装备以及精良办事，不只于海内博得浩繁用户的青睐，并且一改国际客户的旧时印象，产物远销至欧洲、南北美洲、亚洲、年夜洋洲、中东的数十个国度以及地域，于高端装备市场据有率、年度发卖数目、发卖额方面连结逆势增加。记者专访到公司董事长赵雁，请他解读兰迪呆板制胜国际市场的法门地点。 记者：企业优异的国际化体现每每需要优良的产物作为根蒂根基，请问兰迪呆板制胜国际市场的上风于哪儿？ 赵雁：企业要想于竞争猛烈的国际市场安身，起首需要一个全世界化的战略目光以及与之相顺应的一整套竞争计谋，如相识国际市场的特色、认识目的国政策与法令划定、应用常识产权法则、制造企业高端品牌形象等。其次，还需要制造介入国际市场竞争的 三驾马车 ，即连续的立异投入、靠得住的质量保障、完美的售后办事。 兰迪呆板成立起业内范围数一数二的实验基地，向市场推出一个又一个全新的钢化装备产物。此中，平弯双向钢化装备、强迫对于流钢化装备、组合式钢化装备、燃气加热钢化装备以及变曲率钢化装备都代表了行业内的进步前辈程度。于器重常识产权掩护的泰西等发财国度，兰迪呆板经由过程PCT路子申请并得到相干国度授权的专利，拥有了产物于本地发卖的通行证以及护身符。2012年以及2013年，两项钢化炉专利持续荣获由中国国度常识产权局以及世界常识产权构造结合评审的中国专利金奖，兰迪呆板同样成为我国博璃深加工行业独一获金奖企业以及河南省有史以来首家持续获金奖企业，创举了行业古迹。 经由过程以及德国西门子、施耐德、ABB、维苏威等世界知名企业的互助，咱们于得到优良产物的同时，也罗致了他们优异的企业文化、进步前辈的治理经验及强烈的质量理念，使公司获得了连续的完美以及晋升。为使装备维护维修高效率低成本，咱们致力在产物元器件的通用性以及国际性，重要的元器件都可当地采购并可得到地点地的售后技能撑持，极年夜削减了客户的运转成本。与此同时，公司与全世界网点的互联组成功效完美的国际售后收集进一步包管了办事的有用以及便捷。 记者：兰迪呆板举行国际市场发卖之初碰到了哪些坚苦，是怎样解决的？ 赵雁：因为多种缘故原由，于国际市场上，中国打造会习气性地被冠以低端低质的标签。因为中国企业进入国际市场较晚，对于市场的需求及各个地域的尺度、要求及法令不认识，终极形成丧失以及掉败。兰迪呆板挺进国际市场之初也碰到了一样的问题，也曾经经由于不认识本地的保险尺度致使改换全数的重要元器件，技能不可熟致使外洋客户退货，或者是不认识外洋的法令因没法履约而被索赔。而兰迪呆板却于这一次次历练中强盛起来。对于在外洋客户的不信托咱们扎扎实实做好本身的事情，不停寻求技能立异、质量靠得住，使每一个客户都酿成为兰迪的形象代表。同时增强品牌设置装备摆设，晋升企业的形象。颠末这些年的不停起劲，兰迪公司的产物已经成为世界列国知名博璃深加工企业的首选。 记者：今朝国际经济年夜情况低迷，兰迪呆板国际市场发卖的基本环境怎样？ 赵雁：最近几年来，虽然国际经济年夜情况低迷，经济增加连续低位，博璃加工装备行业遍及增加乏力。可是，兰迪呆板以其装备的技能进步前辈、不变靠得住以及精良办事，于高端装备市场据有率、年度发卖数目、发卖额方面依旧连结逆势增加。 颠末多年的市场拓展与培育，兰迪的客户已经经遍布全世界，于北美、南美、中东、东亚、南亚、中欧和澳国地域兰迪装备的发卖据有绝对于的上风。此刻，国际一流的博璃企业均将兰迪装备作为采购首选。兰迪已经经依附精彩的装备机能、实时殷勤的售后办事、源源不停的附加价值，获得了客户的承认，市场据有率不停上升，由本来的每一年一两台装备几十万美元成长到昨天的每一年数十台装备几万万美元，成为业内名不虚传的国际知名企业。 记者：就您看来，我国博璃机械装备行业企业于面临国际发卖市场时另有哪些有余的地方，需要怎样进一步做好预备？于此历程傍边需要协会、当局的哪些撑持？ 赵雁：最近几年来，中国博璃机械设备行业企业国际竞争力年夜幅晋升，财产根蒂根基越发安稳，但整体上仍处在成长中阶段，此刻行业内有一些浮躁情绪，但愿一口吃个胖子，这对于我国博璃机械装备行业总体成长极其倒霉。咱们以为企业应该将本身内部的工作做好，踏结壮实，一步一个脚印，集小成为年夜成。心浮气躁、急功近利的做法纵然会取患上一些面前的好处，终极还会以掉败了结。 面临如许的环境，除了了企业自身加年夜自律性外，更需要当局以及相干部分阐扬主要作用。一方面阐扬当局的政策指导作用，指导企业以产物品质、品牌价值安身市场。另外一方面，当局以及相干部分可认为企业，尤为是平易近营企业创举有益在技能立异的政策情况，鼓动勉励企业成为立异主体；只要经由过程当局政策、法令情况、技能应用以及市场情况等多方面为打造业成长提供精良的情况，才气使更多的中国博璃机械装备企业实现由 中国打造 向 中国创举 的改变。 记者：兰迪呆板将来国际化成长的标的目的以及方针是甚么？ 赵雁：咱们的钢化炉装备，今朝已经经于国际市场，出格是泰西市场，博得了精良的口碑，塑造了兰迪呆板高端博璃钢化装备的品牌形象，咱们一方面需要连续起劲、精耕细作，连结这一品牌形象，赢取已经进入市场更高的市场份额；另外一方面，还要进一步加年夜国际市场的开拓规模以及开拓力度，强力挺进泛博成长中国度市场，实现企业的全世界化谋划方针。 近几年来，咱们于致力在钢化装备产物技能进级、产物更新换代的同时，还连续存眷着行业内的技能成长，投巨资研发新一代的保险节能产物。于不远的未来，兰迪呆板具备彻底自立常识产权、代表世界进步前辈程度的全新节能产物����APP将会周全推向市场，这将进一步拓展兰迪呆板的产物线，更好地满意国际市场对于在节能产物的需求，为设置装备摆设节能型社会、削减能源耗损做出本身的一份起劲。/乐鱼